captain

olegmatveev


Ясная практика жизни / Академия ясности

Лови волну... Скользи по Вселенной!


captain
Олег Матвеев olegmatveev
Предыдущий пост Перепост (ЖЖ и др.) Следующий пост
Аэропорт Домодедово, Москва - Екатеринбург
Это то место, где я в данный момент нахожусь. Самый приятный, на мои
ощущения, аэропорт изо всех московских. К тому же, самый ближний для
меня (две остановки на метро + полчасика на маршрутном такси за сто
рублей - и я тут).

Летаю обычно на S7. Билет электронный, можно купить за 10 минут,
оплатив через яндекс.деньги или вебмани, очень удобно. Да еще тут
стойки саморегистрации - подошел, потыкал, получил посадочный талон.
Т.к. я обычно летаю без багажа - все свое ношу с собой - то я сразу
иду на посадку.

Достают каждый раз эти девочки, которые непременно подходят в зале
ожидания и заводят стандартную шарманку "А вы являетесь участником
программы ....". Господи, кто их только продажам учит. Ясно же, что
95% потенциальных клиентов даже слушать не станет, а если и станет, то
только потому, что эти девочки обычно - юные смазливенькие блондиночки
в миниюбках. Как обычно, маркетологи нас считают за животных, видимо.
:)

Я как-то на тренинге по Ясным эмоциям между делом припоминал шкалу,
составленную мной для одного из корпоративных тренингов еще в 2003
году:

• Действие – Сделка
• Уверенность – Улаживание
• Желание – Презентация
• Интерес – Выяснение потребностей
• Скука / Безразличие – Контакт
• Антагонизм / Недоверие
• Опасение
• Сомнение
• Замешательство

Блондиночки, несмотря на всю очевидность этой шкалы и на то, что их
наверняка "учили" продавать (алгоритм продаж этот не я придумал, я
только сопоставил его разным эмоциональным состояниям людей), никак не
подстраиваются под людей. Подходят сразу на уровне Желания (которого у
большинства, естественно, не то что нет, а даже и не может быть). А
закон этой шкалы простой - промах с определением состояния автоматом
приводит к тому, что человек падает на состояние ниже. Я изначально
нахожусь в Скуке - Безразличии, ко мне тычутся на уровне Желания, я
падаю в Недоверие - Антагонизм. Просто как яйцо.

Лишний раз показывает, что в нашем обществе даже ЭЛЕМЕНТАРНАЯ
психология не является частью общего понимания. А жаль. Может быть, я
б уже был участником пяти таких "программ". Кажется, они какие-то
кредитные карты втюхивают, с особыми условиями на покупку билетов
конкретной компании. Прошлый раз блондиночка успела мне даже выпалить,
что это Ситибанк. Я ей (в Антагонизме :)) ответил, что не возьму,
потому что банк - однозначно вражеский. Она опешила, выдала "очень
жаль, что вы так думаете", на сем и разошлись. Анекдот, блин.

Ладненько, посижу книжку почитаю пока. До связи из Екатеринбурга. :)

промо olegmatveev февраль 3, 10:00 4
Разместить за 1 000 жетонов
Таблица с подробным описанием вариантов находится тут https://goo.gl/KKrpIJ, в МегаОМе стоят актуальные на текущий момент цены http://store.omlinemegaom.ru/ru/202-meropriyatiya-2017. Оргполитика простая: с этого момента и до начала семинаров Жильбера Рено (когда я на недельку пропаду…

(Удалённый комментарий)
Наверно никуда эту шкалу и не всунешь. Разве что той же сопливой девочке пока она не подросла. А потом на этих девочках бизнес сделать))

т.е. ей нужно было (по шкале) установить контакт, потом выяснить ваши потребности и потом (если они соответствуют тому, что она втюхивает) провести презентацию ?

Я как-то на одном тренинге в лицах разыграл, как можно было бы меня самого 100% развести на эту карту. Теперь, поди, не поведусь...

?

Log in