captain

olegmatveev


Ясная практика жизни / Академия ясности

Лови волну... Скользи по Вселенной!


Флемминг Фанч. Неопределяемые термины и концептуальное понимание.
captain
olegmatveev


Когда вы смотрите слово в словаре, то вы видите там определение, которое сформулировано через другие слова.

Очень плохой словарь просто даст вам слово-замену. Например: улица - это дорога. Это может привести к очень плохим привычкам в обучении и мышлении. Просто отождествление одного слова с другим - это вредительство в отношении языка.

Хороший словарь может дать определение "улицы" как "общественная мощеная дорога в большом или малом городе, со зданиями и тротуарами по одной или по обеим сторонам". Это гораздо лучше, и студент с большей вероятностью сможет сформировать концепт того, о чем идет речь.

Однако даже самое лучшее определение все равно состоит из слов. Если вы систематически изучите словарь целиком, то осознаете, что все слова определяются друг через друга.

Словарь - это один большой закольцованный указатель. В нем все определено через что-то другое в этой книге, а это другое определено через опять же что-то в этой книге. В конце концов мы все равно будем ходить кругами, и окажемся там, откуда начали.

Словарь сам по себе на самом деле не дает вам концептов того, о чем идет речь. ВЫ создаете концепты, когда изучаете словарь. Важны именно создаваемые вами концепты, а не слова, которые их выражают.

Слова сами по себе - это тупик. Для того чтобы понять вещь такой как она есть, вам необходимо совершить умственный скачок.

В качестве упражнения, вы можете попросить кого-нибудь дать вам определение какого-то элемента жизни, например "счастья" или "ума". Настаивайте на том, чтобы он давал определения всем терминам, которые он употребляет в своих объяснениях. Когда он начнет ходить кругами, настаивайте на том, что это недопустимо, что нельзя определять термины через самих себя. В конце концов вы загоните его в угол. Он не сможет дать определение всем словам, и не сможет продолжить. Вероятно, он в этом случае для самозащиты скажет, что "вот так обстоят дела", "это от меня не зависит" или что-то подобное в качестве самозащиты.

Если вы попытаетесь точно определять словами то, о чем вы говорите, то это закончится либо тем, что вы пойдете по кругу, либо упретесь в неопределяемые термины. И вам тогда придется совершить концептуальный скачок и усвоить это без использования слов.

Нет ничего страшного в том, что вы упираетесь в неопределяемые термины. Это преподаст вам урок. Это просто показывает, насколько конечный язык сам по себе не способен охватить собой всю бесконечность вещей и понятий. Слово - это не вещь.

Язык создается тогда, когда кто-то вводит слово для того, что раньше никак не называлось. Неандерталец поднимает нечто с земли и называет это "камнем". Ему нет необходимости давать этому слову длинное определение, состоящее из множества слов. Это "камень", потому что он его так называет.

Со всей тщательностью проясняйте определения всех слов, которые вам попадаются. Но не думайте, что всем эти словам можно раз и навсегда дать точное определение.

Концептуальное понимание - вот к чему мы стремимся.

• Слова - это не вещи.
• Язык - это лишь неполное представление реальности.
• Любое тщательное определение закончится концептом, который придется понять как концепт, а не просто как слова.


ОМ, 2006 г.



промо olegmatveev февраль 3, 10:00 4
Разместить за 1 000 жетонов
Таблица с подробным описанием вариантов находится тут https://goo.gl/KKrpIJ, в МегаОМе стоят актуальные на текущий момент цены http://store.omlinemegaom.ru/ru/202-meropriyatiya-2017. Оргполитика простая: с этого момента и до начала семинаров Жильбера Рено (когда я на недельку пропаду…

Как девушке Маргарите продавать свои товары на миллионы
captain
olegmatveev
Оригинал взят у alex_levitas

—Маргарита, я понимаю, что Вам хочется, чтобы приходили обеспеченные люди и делали у Вас покупки с чеками в 300–500 тысяч рублей и больше. Вполне понятное желание.

Но Вам хочется, чтобы это случилось сразу и без усилий, «по щучьему веленью». А вот это уже вряд ли получится.

Поймите, Ваш товар не относится к предметам первой необходимости. Человек может прожить всю жизнь, не купив ничего из Вашего ассортимента, и чувствовать себя при этом превосходно. Я сам тому пример.

Поэтому человек не просто должен быть готов потратить полмиллиона – это должен быть человек, у которого эти полмиллиона, по сути, лишние. Это должны быть деньги, которые человек может спокойно потратить на что угодно, не стесняя себя в других покупках. Чтобы он не стоял перед выбором «покупка у Вас – либо автомобиль» или там «Ваш товар – либо отпуск с семьёй». Сами понимаете, таких клиентов чуть меньше, чем Вам бы хотелось.

И самое огорчительное – то, что в картине мира большинства этих людей Вас нет вообще. Они в массе своей не слышали о Вашем бизнесе. И даже если им приходит в голову сделать такую покупку – искать они её будут не у Вас, а в каком-то известном им месте.

Поэтому у Вас есть два пути. Быстрый и очень дорогой – либо недорогой, но медленный и требующий усилий.

Быстрый и дорогой путь – рекламная атака рынка. Как это делают международные бренды, забившие своей рекламой глянцевые журналы и билборды. Сделать так, чтобы Ваше имя было на слуху.

Но это тупо нерентабельно – бренды это делают потому, что у них сотни точек продаж в России и тысячи, если не десятки тысяч, по всему миру. Суммарные продажи в этих магазинах окупают рекламу. А у Вас нет сотен магазинов, нет даже десятков. Так что дать рекламу в глянец Вы можете, но вот окупить её не удастся.

Интереснее и продуктивнее для Вас был бы длинный и хлопотный путь. Сделать так, чтобы нужные Вам люди узнали о Вас и ознакомились с Вашим ассортиментом. И более того, не просто узнали бы о Вас, а помнили бы Вас и считали Вас доброй знакомой, чуть ли не приятельницей.

Для этого нужно сделать несколько шагов. Довольно простых – но требующих хлопот и заставляющих Вас подумать головой.

Шаг первый – выйти на связь с этими людьми. Тут проще всего сработать через партнёров. Найти бизнесы, которые уже работают с такими клиентами – автосалоны дорогих брендов, элитные парикмахерские и клиники пластической хирургии, бутики одежды, аксессуаров, вина и сигар, турагентства для ВИП-путешественников, яхт-клубы и так далее. И предложить им сотрудничество. Предложить либо обменяться рекламой – «Мы расскажем своим клиентам о Вашем предложении, если Вы расскажете своим о нашем» – либо провести совместные мероприятия, на которые будут приглашены и их, и Ваши клиенты.

Шаг второй – придумать какую-то активность, которая будет интересна людям, способным совершать импульсивные покупки на полмиллиона.

Но это не может быть очередное унылое «бесплатное вино и шашлыки», которыми их пытаются заманить все бизнесы, застрявшие в 90-х – поверьте, эти люди могут позволить себе заплатить за свой ужин сами, и халявный портвейн едва ли окажется для них важнее, чем потраченное время.

Это должно быть что-то интересное для людей такого уровня. Знакомство с экспертом или с медийной личностью. Клуб по интересам. Мастер-класс на актуальную для них тему. Демонстрация или дегустация чего-то уникального, что они едва ли найдут сами. И т.п.

Вам на таком мероприятии Вам надо быть хозяйкой и вссеобщей подругой. А ваши товары не должны, просто не имеют права быть гвоздём программы. Возможно, её частью. Или обрамлением мероприятия. Или тем, о чём Вы расскажете в перерыве – причём не просто покажете, а расскажете интересную историю. Не более того.

Шаг третий – собрать контакты этих людей, чтобы иметь возможность обратиться к ним снова. По возможности, сохранить также дополнительную информацию: сферу деятельности, семейное положение, день рождения (тут можно зайти с вопроса «Кто Вы по зодиаку?») и т.п. И затем обращаться к этим людям персонально, личным звонком или письмом, а не СМС-ками в стиле «Не помню, как тебя зовут, но у нас скидки».

Шаг четвёртый – повторять шаг №2 регулярно. Хотя бы одно мероприятие в месяц. Лучше два. Можно и три. Снова и снова. Придумывать интересные темы для встречи – и собирать людей.

Шаг пятый – совсем уж банальщина. Поздравлять людей с днём рождения, днём свадьбы, профессиональными праздниками и т.п. Приглашать их заглянуть к Вам на бокал шампанского, чтобы Вы могли поздравить их лично. И подсказывать им, что неделю «до» и неделю «после» для них будут особые условия в Ваших магазинах – но это не должно быть главной мыслью Вашего письма или звонка.

И, наконец, шаг шестой – только для тех, кто действительно заинтересовался Вашими товарами – сообщать о поступлении новых коллекций, об акциях, показах и т.п. Только для тех, кто сам об этом попросил.

Согласитесь, это несложные шаги. Я знаю, что Вас сейчас беспокоит вопрос «А что, если они придут, но не купят?» Но этот вопрос сродни беспокойству бедного студента: «А что, если я девушку в кафе приглашу, чизкейком угощу, а секса потом не будет?» Хочется, конечно, определённости – но если этот студент будет говорить девушкам «Подожди, прежде чем угостить тебя кофе, я должен спросить, поедем ли мы потом ко мне», то он очень долго будет оставаться одиноким. И с Вашим бизнесом та же история.

Приходится идти на риск. По счастью, риск не очень большой – ведь Вы вкладываете не деньги в рекламу, а только собственные время и энергию. Поэтому я рекомендую Вам сосредоточиться на этих простых шести шагах, честно делать эту работу в течение квартала как минимум, а лучше – полугода как минимум. Не опускать руки после первой неудачи, а продолжать делать эти шаги. И затем посмотреть на результаты.

Уверен, они Вас обрадуют.

P.S. Ах, да – и это касается не только Маргариты :)


Мои твиты
captain
olegmatveev
Метки:

Справочник клинического психолога - предварительный заказ!
captain
olegmatveev


Первый тираж книги разошелся очень быстро. Для того, чтобы понять, насколько востребован дополнииельный тираж и какой у него должен быть объем, мы решили ввести предварительный заказ на книгу. Оформление этого предварительного заказа даст вам гарантии того, что книгу вы точно получите! Для этого надо заполнить небольшую форму по адресу https://goo.gl/forms/mLTE6e1x9kjSQr1n2

Ориентируясь на количество заявок, поданных через эту форму, мы сможем сделать заказ в типографии на дополнительный тираж. Так что вписывайтесь!

Скриншоты некоторых страниц можно посмотреть здесь: http://olegmatveev.livejournal.com/3087614.html
Цена остается прежней - 3500 руб.


La Paloma
captain
olegmatveev


The most beautiful song I've ever heard! One of the masterpieces of the history of the world of music, was composed by the Spanish Sebástian Yradier y Salaverry 153 years ago, in Cuba in 1863, and adopted by the Mexicans as a "second anthem." It has been recorded in more than 50 languages by the best singers and orchestras in the world. Since Elvis Presley, Julio Iglesias, Billy Vaughin, André Rieu, to Brazilian backlands, including the oldest and pionners Cascatinha & Nhana more 70 years ago. Congratulations and thank you, because your choice, Libranmoon!

Метки:

?

Log in